SOHO上路的几个阶段；
很想写一篇SOHO大攻略，比如从进入外贸行业，到如何运作SOHO的产品，以及如何寻找供应商，如何和外商谈判，如何进行跟单，如何进行船运等等；碍于时间和这个工程量，只能以节点为单位，分享一些重要的环节，然后在这个基础上完善；
今天主要和各位讲的是一些思路的话题；
Idea 是一个比较宏观的hasp，但是mrpan认为，这个idea可以帮助各位形成一个好的规划，克服一些SOHO过程的障碍，同时在一开始就明白了要做什么，重点做什么，让自己有一个好的心态；
那么，作为SOHO，Mrpan强烈大家一定要一个概念，先建立网站，后进行推广；先打好外贸基础，再进入这个行业；
我们讲外贸网站是SOHO外贸的一个最基本的元素，没有网站，你对外的窗口就断了，相对于工厂，外贸公司，动辄上万，百万的推广成本，利用网站进行推广，获取B2B信息，这样的投资回报是比较合理的。
MRPAN之前做水晶灯有一个门户网站；chandelier lighting :www.chineseproductor.com;
之后又配备了一个品牌网站：www.ispyfu.com；同样的关键词还是
pendant chandelier lighting
有了门户网站，再通过SEO和谷歌的adwords一结合，效果还是不错的。
这里我选择的是bluehost主机和用wordpress来搭载CMS的网站，
有了网站，日常就需要做SEO了，比如外链，权重，锚文本以及论坛的回帖，去各大门户网站去做收录，这个过程Mrpan是这样做的，首先选择一些行业知名的网站去做挂靠，比如google,yahoo,在DMOZ，wikipedia上做收录，同时利用一些比如社交网站，facebook,twitter,google+做网站的站外搜索；一来便于自己的网站在这些平台上被客商找到，另外也便于网络的搜索引擎抓取自己的信息和相应的关键字；
同期，自己在GOOGLE上的ADWORDS进行投放广告；设置精准的关键字和广告来吸引流量，再通过GOOGLE ANALYSITCS来分析流量的价值。PPC+GA是SEM比较重要的，也是最合理的parter，效果也是很大的。
再加上自己以前在平台工作过2年，对B2B平台有一个比较好的认识，所以，再投入自己网站的同时，也在一些开放平台进行产品展示，比如globalsource, kellysearch,等，通过开放平台的流量吸引到自己的网站来，形成一个比较良性的循环；
以上都是前半年做的，最近半年在做B2C，象ebay,amazon,aliexpress等，将零售业务也发展起来；（这一块碍于经验，之后专门会写一些b2c的文章）
因此，小编一开始并没有客户基础，是纯粹依靠互联网和B2B来做外贸SOHO，在运作几个月之后，我做过一个总结。其中，开放平台globalsource每个月带给自己5封询盘，质量不错的。韩国的b2b（名字要去查一下）帮助自己的关键字排在google首页位置；自己的网站带给自己比较多的点击客户，大概1个星期，3个有效询盘，质量较高；最近半年，已经有很多买家来自linkedin了，我日常维护的客户在8个左右，分布在北美，巴西，中东和亚洲，主要是采购商为主；也有一些大的客商，目前都在跟进中；
以上是自己的外部工作；
当然，除此之外，自己利用mrpan.cn这个网站来做一些分享，定期获取adsense的广告收益；
当然小编一开始碰到的很多问题，类似信用证，报关，货代等；这些问题，都需要自己的先学习一下；一开始我也觉得这个很难，但是这些流程，其实象alibaba的合作商都已经帮你做好了，比如深圳一达通。这些问题其实都很好解决的。当然，象信用证怎么做，外贸支付方式有哪些。在这里，小编推荐各位可以经常在bbs.fobshanghai.com看看，在其中的一些分享是不错的。
话题又岔开了，作为SOHO一族没有了顶头上司，时间全由自己安排，所以今天你偷懒一天，也没有人会告诉你，不应该这样，不应该那样，全凭自觉，所以，如果你是一个自觉性不是很高的，建议你融入一个外贸圈子，象一些地方组织的圈子，一来你的问题在那里可以解决，二来，增加了你的社交能力；
刚开始，我觉得圈子这个东西也未必很重要，但是我在用网站制作碰到了技术问题之后，才发现真是需要有一些过来人指导的。又或者象外贸行业的一些潜的，明的规则，如果那些大鸟肯教你，你无疑可以省去很多时间。
说到时间，小编对于外贸的安排是这样的，白天一开始，打开电脑，先处理一些globalsources,和网站上的询盘，之后做seo,查看自己的ga得分，查看自己的权重，做做外链，然后收录网站；之后的时间分配给aliexpress等免费的网站；我大体按照2:8的时间分配，先做紧急而重要的事情，比如网站和globalsouces这些是一些付费的平台，之后做重要而不紧急的事情，类似外链和目录，最后的时间才做一些不紧急也不重要的事情；这样的话，时间的安排会带给自己更多的灵活度。SEO是一个蛮有趣的事情，mrpan之前只是听说seo是有怎么一回事，但是，当自己每天做在电脑前7，8个小时都在处理seo的时候，已经蛮习惯这样的工作，发现其中的乐趣也是我觉得能坚持外贸SOHO一个方法；
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