SOHO上路的几个阶段;
很想写一篇SOHO大攻略,比如从进入外贸行业,到如何运作SOHO的产品,以及如何寻找供应商,如何和外商谈判,如何进行跟单,如何进行船运等等;碍于时间和这个工程量,只能以节点为单位,分享一些重要的环节,然后在这个基础上完善;
今天主要和各位讲的是一些思路的话题;
Idea 是一个比较宏观的hasp,但是mrpan认为,这个idea可以帮助各位形成一个好的规划,克服一些SOHO过程的障碍,同时在一开始就明白了要做什么,重点做什么,让自己有一个好的心态;
那么,作为SOHO,Mrpan强烈大家一定要一个概念,先建立网站,后进行推广;先打好外贸基础,再进入这个行业;
我们讲外贸网站是SOHO外贸的一个最基本的元素,没有网站,你对外的窗口就断了,相对于工厂,外贸公司,动辄上万,百万的推广成本,利用网站进行推广,获取B2B信息,这样的投资回报是比较合理的。
MRPAN之前做水晶灯有一个门户网站;chandelier lighting :www.chineseproductor.com;
之后又配备了一个品牌网站:www.ispyfu.com;同样的关键词还是
pendant chandelier lighting
有了门户网站,再通过SEO和谷歌的adwords一结合,效果还是不错的。
这里我选择的是bluehost主机和用wordpress来搭载CMS的网站,
有了网站,日常就需要做SEO了,比如外链,权重,锚文本以及论坛的回帖,去各大门户网站去做收录,这个过程Mrpan是这样做的,首先选择一些行业知名的网站去做挂靠,比如google,yahoo,在DMOZ,wikipedia上做收录,同时利用一些比如社交网站,facebook,twitter,google+做网站的站外搜索;一来便于自己的网站在这些平台上被客商找到,另外也便于网络的搜索引擎抓取自己的信息和相应的关键字;
同期,自己在GOOGLE上的ADWORDS进行投放广告;设置精准的关键字和广告来吸引流量,再通过GOOGLE ANALYSITCS来分析流量的价值。PPC+GA是SEM比较重要的,也是最合理的parter,效果也是很大的。
再加上自己以前在平台工作过2年,对B2B平台有一个比较好的认识,所以,再投入自己网站的同时,也在一些开放平台进行产品展示,比如globalsource, kellysearch,等,通过开放平台的流量吸引到自己的网站来,形成一个比较良性的循环;
以上都是前半年做的,最近半年在做B2C,象ebay,amazon,aliexpress等,将零售业务也发展起来;(这一块碍于经验,之后专门会写一些b2c的文章)
因此,小编一开始并没有客户基础,是纯粹依靠互联网和B2B来做外贸SOHO,在运作几个月之后,我做过一个总结。其中,开放平台globalsource每个月带给自己5封询盘,质量不错的。韩国的b2b(名字要去查一下)帮助自己的关键字排在google首页位置;自己的网站带给自己比较多的点击客户,大概1个星期,3个有效询盘,质量较高;最近半年,已经有很多买家来自linkedin了,我日常维护的客户在8个左右,分布在北美,巴西,中东和亚洲,主要是采购商为主;也有一些大的客商,目前都在跟进中;
以上是自己的外部工作;
当然,除此之外,自己利用mrpan.cn这个网站来做一些分享,定期获取adsense的广告收益;
当然小编一开始碰到的很多问题,类似信用证,报关,货代等;这些问题,都需要自己的先学习一下;一开始我也觉得这个很难,但是这些流程,其实象alibaba的合作商都已经帮你做好了,比如深圳一达通。这些问题其实都很好解决的。当然,象信用证怎么做,外贸支付方式有哪些。在这里,小编推荐各位可以经常在bbs.fobshanghai.com看看,在其中的一些分享是不错的。
话题又岔开了,作为SOHO一族没有了顶头上司,时间全由自己安排,所以今天你偷懒一天,也没有人会告诉你,不应该这样,不应该那样,全凭自觉,所以,如果你是一个自觉性不是很高的,建议你融入一个外贸圈子,象一些地方组织的圈子,一来你的问题在那里可以解决,二来,增加了你的社交能力;
刚开始,我觉得圈子这个东西也未必很重要,但是我在用网站制作碰到了技术问题之后,才发现真是需要有一些过来人指导的。又或者象外贸行业的一些潜的,明的规则,如果那些大鸟肯教你,你无疑可以省去很多时间。
说到时间,小编对于外贸的安排是这样的,白天一开始,打开电脑,先处理一些globalsources,和网站上的询盘,之后做seo,查看自己的ga得分,查看自己的权重,做做外链,然后收录网站;之后的时间分配给aliexpress等免费的网站;我大体按照2:8的时间分配,先做紧急而重要的事情,比如网站和globalsouces这些是一些付费的平台,之后做重要而不紧急的事情,类似外链和目录,最后的时间才做一些不紧急也不重要的事情;这样的话,时间的安排会带给自己更多的灵活度。SEO是一个蛮有趣的事情,mrpan之前只是听说seo是有怎么一回事,但是,当自己每天做在电脑前7,8个小时都在处理seo的时候,已经蛮习惯这样的工作,发现其中的乐趣也是我觉得能坚持外贸SOHO一个方法;
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