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17 11, 2013

Amazon收款工具大探底

十一月 17th, 2013|2 Comments

很多外贸新人做AMAZON之后,碰到的第一个问题就是,如何收款,刚开始注册的时候,你的信用卡是用来支付amazon账单的,但是信用卡是不能用来收款的。最终amazon把货款还是要通过收款工具来实现。目前各大卖家用的比较多的方式有以下几种:

1,注册美国公司,获得美国银行卡

2,worldfirst卡;

3,Payoneer,就是P卡;

第一,美国银行卡;

先说说各大用卡的区别;第一种乃高富帅产品,通过在美国注册一家公司,可以离岸,也可以在岸,办理美国银行卡,市面上比较多的大卖家普遍都用美国的银行卡,摩根史丹利,大通,等等。办美国银行卡的优势很明显,费率比较低,可以享受很多本土的政策,尤其是税收这块。劣势是,办卡成本较高,必须是公司资质才可以申请,然后呢,注册公司+税号+银行卡,开户费用大概8000-1.5万之间。而安全性方面,金额过大时,有可能会面临美国银行机构的监管。

 

第二worldfirst卡;

业界又称为wf卡,wf卡是amazon官方合作的卡种,也是一家外汇兑换公司。因为安全性能高,这几年,已经称为amazon在合作方的首选推荐收款方式。办理wf卡,需要有一家公司作为载体,同时,手续费按照汇率价的比率收取,一般,美金账户的手续费:2万美金以内是30美金每笔,2万美金以上免手续费。另外主要还有汇率损失,每次汇率转换汇率损失在2%-3%左右。

 

第三种,Payneer卡,

P卡最近出现很多的安全隐患,最近的报导是,P卡有很多的手续费收的很离谱,但是不管网上说法云云,P卡仍然是很多卖家的不二选择,至少有一点是的,那就是他的注册完全网络行销,不需要你具备公司的载体,对于屌丝来讲,有一个方式尽快完成收款,才是王道,啥公司,等以后壮大了在考虑吧。所以,P卡又称为young卡,就是为了年轻人而设计的。其注册只需要拥有身份证就可以,取款,去带有master的ATM取款就可以。方便到是挺方便的。

 

市面上还有一些很多比较多的收款方式,比如C看,D卡之类的,但是小编认识的卖家圈中,20%用美国银行卡,60%在用WF卡,20%在用P卡,其他的,都是小的收款方式,就不做介绍了。>>Payoneer […]

10 11, 2013

第三话,ebay上海培训

十一月 10th, 2013|2 Comments

第三话 Ebay上海培训

本次参加了ebay在上海的培训,说起这次培训,和ebay.cn有点关系,因为他的这次邀请之前,我申请了他们的trainer,因此,我就通过层层的面试,最终进入ebay在上海的培训,这次的培训其实让我见到了上海office的CS和一些TT,他们平时都只有通过ebay论坛或者电话里才能见到。培训的内容也无非是一些ebay销售和BBE,刊登等,目的就是希望作为一名ebay trainer,可以把ebay的内容传递给其他的fresh,这点我觉得蛮好,因为很多新人确实也挺需要;

所以我最后给自己的培训主题定为,用1小时收获我们1年的经验;

 

2 11, 2013

SOHO上路的几个阶段;

十一月 2nd, 2013|12 Comments

SOHO上路的几个阶段;

 

很想写一篇SOHO大攻略,比如从进入外贸行业,到如何运作SOHO的产品,以及如何寻找供应商,如何和外商谈判,如何进行跟单,如何进行船运等等;碍于时间和这个工程量,只能以节点为单位,分享一些重要的环节,然后在这个基础上完善;

 

今天主要和各位讲的是一些思路的话题;

Idea 是一个比较宏观的hasp,但是mrpan认为,这个idea可以帮助各位形成一个好的规划,克服一些SOHO过程的障碍,同时在一开始就明白了要做什么,重点做什么,让自己有一个好的心态;

 

那么,作为SOHO,Mrpan强烈大家一定要一个概念,先建立网站,后进行推广;先打好外贸基础,再进入这个行业;

 

我们讲外贸网站是SOHO外贸的一个最基本的元素,没有网站,你对外的窗口就断了,相对于工厂,外贸公司,动辄上万,百万的推广成本,利用网站进行推广,获取B2B信息,这样的投资回报是比较合理的。

 

MRPAN之前做水晶灯有一个门户网站;chandelier lighting :www.chineseproductor.com;

之后又配备了一个品牌网站:www.ispyfu.com;同样的关键词还是 

pendant chandelier lighting

有了门户网站,再通过SEO和谷歌的adwords一结合,效果还是不错的。

这里我选择的是bluehost主机和用wordpress来搭载CMS的网站,

有了网站,日常就需要做SEO了,比如外链,权重,锚文本以及论坛的回帖,去各大门户网站去做收录,这个过程Mrpan是这样做的,首先选择一些行业知名的网站去做挂靠,比如google,yahoo,在DMOZ,wikipedia上做收录,同时利用一些比如社交网站,facebook,twitter,google+做网站的站外搜索;一来便于自己的网站在这些平台上被客商找到,另外也便于网络的搜索引擎抓取自己的信息和相应的关键字;

 

同期,自己在GOOGLE上的ADWORDS进行投放广告;设置精准的关键字和广告来吸引流量,再通过GOOGLE ANALYSITCS来分析流量的价值。PPC+GA是SEM比较重要的,也是最合理的parter,效果也是很大的。

 

再加上自己以前在平台工作过2年,对B2B平台有一个比较好的认识,所以,再投入自己网站的同时,也在一些开放平台进行产品展示,比如globalsource, kellysearch,等,通过开放平台的流量吸引到自己的网站来,形成一个比较良性的循环;

 

以上都是前半年做的,最近半年在做B2C,象ebay,amazon,aliexpress等,将零售业务也发展起来;(这一块碍于经验,之后专门会写一些b2c的文章)

因此,小编一开始并没有客户基础,是纯粹依靠互联网和B2B来做外贸SOHO,在运作几个月之后,我做过一个总结。其中,开放平台globalsource每个月带给自己5封询盘,质量不错的。韩国的b2b(名字要去查一下)帮助自己的关键字排在google首页位置;自己的网站带给自己比较多的点击客户,大概1个星期,3个有效询盘,质量较高;最近半年,已经有很多买家来自linkedin了,我日常维护的客户在8个左右,分布在北美,巴西,中东和亚洲,主要是采购商为主;也有一些大的客商,目前都在跟进中;

 

以上是自己的外部工作;

当然,除此之外,自己利用mrpan.cn这个网站来做一些分享,定期获取adsense的广告收益;

 

当然小编一开始碰到的很多问题,类似信用证,报关,货代等;这些问题,都需要自己的先学习一下;一开始我也觉得这个很难,但是这些流程,其实象alibaba的合作商都已经帮你做好了,比如深圳一达通。这些问题其实都很好解决的。当然,象信用证怎么做,外贸支付方式有哪些。在这里,小编推荐各位可以经常在bbs.fobshanghai.com看看,在其中的一些分享是不错的。

 

话题又岔开了,作为SOHO一族没有了顶头上司,时间全由自己安排,所以今天你偷懒一天,也没有人会告诉你,不应该这样,不应该那样,全凭自觉,所以,如果你是一个自觉性不是很高的,建议你融入一个外贸圈子,象一些地方组织的圈子,一来你的问题在那里可以解决,二来,增加了你的社交能力;

刚开始,我觉得圈子这个东西也未必很重要,但是我在用网站制作碰到了技术问题之后,才发现真是需要有一些过来人指导的。又或者象外贸行业的一些潜的,明的规则,如果那些大鸟肯教你,你无疑可以省去很多时间。

 

说到时间,小编对于外贸的安排是这样的,白天一开始,打开电脑,先处理一些globalsources,和网站上的询盘,之后做seo,查看自己的ga得分,查看自己的权重,做做外链,然后收录网站;之后的时间分配给aliexpress等免费的网站;我大体按照2:8的时间分配,先做紧急而重要的事情,比如网站和globalsouces这些是一些付费的平台,之后做重要而不紧急的事情,类似外链和目录,最后的时间才做一些不紧急也不重要的事情;这样的话,时间的安排会带给自己更多的灵活度。SEO是一个蛮有趣的事情,mrpan之前只是听说seo是有怎么一回事,但是,当自己每天做在电脑前7,8个小时都在处理seo的时候,已经蛮习惯这样的工作,发现其中的乐趣也是我觉得能坚持外贸SOHO一个方法;