Monthly Archives: %s一月 2014

14 01, 2014

博客的一次体检

一月 14th, 2014|3 Comments

自己这个blog创立于2013年7月,当时购买的西部数码的服务器,一次性购买三年的服务周期,当初购买的时候就没有概念做什么,定位淘宝客,定位资讯分享,定位啥的离自己挺远的,说实话,自己的内心还是想把这个博客变成一个象杜拉拉一样的职场的日记,只是后来因为自己接触很多的外贸SOHO和外贸电商,感触了自己的这段历程也不错,所以说,就有了后来的攻略网。其实攻略网的想法就是希望把作者的碰到的问题通过写实的方式表述出来,好了,吐槽了这么多,还是来看看当初网站刚做好的样子吧;

 

说实话,刚开始的名字也取的很奇怪,“云端上的外贸电商”,这个乌托邦的名字持续了大概4,5个月,就开始变成了“外贸SOHO攻略网”,界面也换成了一个responsive的风格;

 

上面这个UX,是一个网上蛮火的模板,也是WORDPRESS打底的模板;

好了,回归到本次体验的话题,我根据google […]

5 01, 2014

B2C攻略之物流

一月 5th, 2014|6 Comments

很多老人不愿意讲,很多新人最怕他,这个就是物流;

 

我不知道有多少人愿意放着物流话题不讲而直接和各位讲销售,其实物流是外贸电商的一个最不安定因素,你也许在国内寄快递个2,3天你就快奔溃了,有些时候,就希望隔天寄到,但是你可能不知道在广大的外贸领域,大部分商品是需要一周,二周,一个月甚至没有时间的。

 

这个就是所有问题的来源,我觉得这个问题所有新人在做电商外贸之前必须清楚把握,否则你又是怎么死都不知道的。

物流之殇来源于国际快递业在中国的畸形发展,远的不说,就说这个时间,我想大部分的卖家都是伤不起的,除了时间,象收费,结算方式,折扣,头程,等息息相关,所以呢,也导致了很多新手标价100美金,实际上他最后除去物流费用,除去物品成本,平台费用,推广费用,他能赚到手的就那么点零花钱,你说咱做一个生意就会了可以不断扩大规模的,但是如果每次都只能赚零花钱,那还怎么让我们继续推广,继续玩下去呢?

无他,小编以我自己头一个灯饰订单为例子和大家分析分析这个行业的规则;

我大概是在接到订单之后,就开始烦这个事情了,之前这个灯我卖了70刀,除去采购成本150元,然后加上ebay平台的7刀,paypal的7刀外,我现在面对的是一个多重选项,我要怎么运,一开始我很简单,找DHL啊,因为网上说DHL在美国的运输有保障,2天,最多7天就到,我这一想,DHL好是好,但是他的费用实在吓人,我电话了他们总部,一算我这灯3.5公斤的包装后重量,至少要800元RMB,我才真正开始吓一跳,如果真按照800算,我其实这单是亏的,而且亏海去了。但是我的朋友最后说,你笨啊,找货代啊,我后来才知道,原来这个行业原来水可以这般深咯,一个产品走货代可以便宜1/2,至少也可以算到1/3而我这个产品最终找的货代,给的价格是300,那么各位帮我算一下,我这单实际成本是多少呢?没错啦,就是500RMB,我只赚了5美金的手续费,虽然没有赚,但是我内心其实想第一单就当买经验了,而且又没有亏。但是后来我真是越想越后怕,我这个灯有些产品超过5公斤,有些产品超过8公斤的都有,如果每个都是事后去算的话,我一定会巨亏,而且可能就会倒闭啦;我定价格的时候从来都是看同行的,同行报多少,我就报多少,因为这样比较安全,至少保证流量和成单概率啊,可是我做到后来才知道,他们这些卖家能低价格,还要赚钱,他们大部分在做海外仓啊,通过海外仓,他们的产品有了本地发货的优势,不但降低运输的时间,而且本地发货物流成本大大降低。这个和我一个初出江湖的SOHO比,根本不是一个数量级啊;

后来我学乖了,首先看买家价格,后来制定一个物流上线价格和下线价格;

如果一个产品的重量超过2公斤的,我就不做,或者目前不做,比如灯具,这个非我能力范围,所有不超过2公斤的,我发国际小包;

 

通过惨痛的教训,我想各位SOHO大大们大致有了一个发货的思路,可是各位我想说,其实这个行业是一个货代密集型行业,各个货代之间竞争激烈,你自己在屋里算是一个价格,其实你最简单的方法就是找一个可靠的货代,让他帮你算价格,冷不丁,他的这条专线是优势线,那还可以给你一个想不到的折扣呢。

 

分析一下目前我在发的几个快递公司:

UPS:优势是北美地区,6到21KG价格优势最大;

DHL:优势是欧洲线路;

TNT:中东和东欧是他的优势;

Fedex:东南亚是优势路线;

EMS:在一些国家的通关速度快;

 

分析一下小包的类型和价格:

邮政小包62.7元/克+(7元的挂号费);

新加坡:30.36元/克+(15元的挂号费)

香港小包:31.05元/克+(20元的挂号费)

 

个别专线:

EUB易邮宝

比利时邮政;

欧洲包裹;

 

电话:

UPS:400-820-8388

Fedex:400-886-1888;

DHL:400-810-8000;

TNT:400-886-1888;

3 01, 2014

B2C攻略之选择产品

一月 3rd, 2014|3 Comments

 

作为一个讲师,我见识过不少小卖家和初创SOHO,他们的经历让我觉得创业之路非常艰辛,而没有选择对的路更是会让他们不断重复,最终走向失败;小编觉得作为外贸B2C的领域,不能靠蛮劲或者自己想当然来做;

上面这两个都是最基础的,除了最基础的2个外,我想主要谈4个方面。

产品,个人觉得,产品是外贸B2C的灵魂,如果你没有一个可以卖得动的产品,那么你接下去所有的工作就是一个恶性循环,比如很多人现在还在想兰亭都已经上市了,那么中国制造的东西都可以卖到国外去。没错兰亭的上市让很多外贸行业有了一些希望,至少是基于电子商务的可能性;但是并不是兰亭的产品就适合所有的初创型SOHO,相反,我觉得中国制造很多的东西并不适合外贸B2C,小编之前刚开始做的时候,就希望跟风,走细分市场,我去DX,兰亭,focalprice等大牛的网站上去看数据,找到一款灯具作为自己的产品,当时我的思路就是既然兰亭他们都卖的动,那为什么我就不能卖,所以我就开始着手去找灯具,水晶灯的货源,先是通过B2B平台找,之后通过批发市场找;最奇葩的是我连淘宝上也去找,反正只要是适合海外销售的水晶灯我都找一遍供应商。这样三下五除二,我开始在ebay上销售了,没过1个月,这个灯具就卖出去了,这可把我乐坏了,以为是好产品,但是问题就是之后的几个月,至少是7个月内,就从来没有卖出去过一盏灯,我后来总结原因,问题就在于我第一个产品选择上我选择了一个重量超过5公斤的产品销售,这个重量直接导致我寄往国外的运费就没有优势,也直接导致我的售价下不去,再后来做促销,这个价格的优势就更加不明显;开发客户的成本就上来了;客户少,销量少了,那么我总要维持生存,所以最后的结果就是我还是要找一些价格有优势的灯具进行销售等等,进入一个被动的地步;其实对于初创型企业来讲,优先考虑重量在2个公斤以下的轻巧型产品开始做起;方面做库存,也方面做运输,更加方便做爆款;

同时,要考虑到产品是否符合线上的销售,一些东西很好,但是无人问津的产品我想最好不要去尝试,这个时候更加不要去想当然,作为一代80后,90后,对于google等应该并不陌生,多去网上调研一下;这里推荐各位去几个网站上尝试调研;

www.google.com/trends

 

Eric以苹果的ipad为例子去搜索,看到了网上的数据是在2011年之后搜索量就不断的上升,在2012年年末和2013年年末都有不同程度的高峰;这样的话,如果我要销售这个产品,我就大概知道了ipad是一个不错的产品,并且在每年的年末这段时间是销售的高峰;

通过trends趋势工具我们还可以了解到这个产品关键词在哪些国家和地区搜索量最大,他有哪些长尾关键词;这个对于需要做好产品上架描述的可是非常重要的;

另外还有一款工具,谷歌商机调查,功能在trends基础上增加了各个细分国家的流量百分比以及adwords的投资回报分析,这里就不做分析了,大家有兴趣可以去用一下;