B2C攻略之物流
很多老人不愿意讲，很多新人最怕他，这个就是物流；
我不知道有多少人愿意放着物流话题不讲而直接和各位讲销售，其实物流是外贸电商的一个最不安定因素，你也许在国内寄快递个2,3天你就快奔溃了，有些时候，就希望隔天寄到，但是你可能不知道在广大的外贸领域，大部分商品是需要一周，二周，一个月甚至没有时间的。
这个就是所有问题的来源，我觉得这个问题所有新人在做电商外贸之前必须清楚把握，否则你又是怎么死都不知道的。
物流之殇来源于国际快递业在中国的畸形发展，远的不说，就说这个时间，我想大部分的卖家都是伤不起的，除了时间，象收费，结算方式，折扣，头程，等息息相关，所以呢，也导致了很多新手标价100美金，实际上他最后除去物流费用，除去物品成本，平台费用，推广费用，他能赚到手的就那么点零花钱，你说咱做一个生意就会了可以不断扩大规模的，但是如果每次都只能赚零花钱，那还怎么让我们继续推广，继续玩下去呢？
无他，小编以我自己头一个灯饰订单为例子和大家分析分析这个行业的规则；
我大概是在接到订单之后，就开始烦这个事情了，之前这个灯我卖了70刀，除去采购成本150元，然后加上ebay平台的7刀，paypal的7刀外，我现在面对的是一个多重选项，我要怎么运，一开始我很简单，找DHL啊，因为网上说DHL在美国的运输有保障，2天，最多7天就到，我这一想，DHL好是好，但是他的费用实在吓人，我电话了他们总部，一算我这灯3.5公斤的包装后重量，至少要800元RMB,我才真正开始吓一跳，如果真按照800算，我其实这单是亏的，而且亏海去了。但是我的朋友最后说，你笨啊，找货代啊，我后来才知道，原来这个行业原来水可以这般深咯，一个产品走货代可以便宜1/2,至少也可以算到1/3而我这个产品最终找的货代，给的价格是300，那么各位帮我算一下，我这单实际成本是多少呢？没错啦，就是500RMB，我只赚了5美金的手续费，虽然没有赚，但是我内心其实想第一单就当买经验了，而且又没有亏。但是后来我真是越想越后怕，我这个灯有些产品超过5公斤，有些产品超过8公斤的都有，如果每个都是事后去算的话，我一定会巨亏，而且可能就会倒闭啦；我定价格的时候从来都是看同行的，同行报多少，我就报多少，因为这样比较安全，至少保证流量和成单概率啊，可是我做到后来才知道，他们这些卖家能低价格，还要赚钱，他们大部分在做海外仓啊，通过海外仓，他们的产品有了本地发货的优势，不但降低运输的时间，而且本地发货物流成本大大降低。这个和我一个初出江湖的SOHO比，根本不是一个数量级啊；
后来我学乖了，首先看买家价格，后来制定一个物流上线价格和下线价格；
如果一个产品的重量超过2公斤的，我就不做，或者目前不做，比如灯具，这个非我能力范围，所有不超过2公斤的，我发国际小包；
通过惨痛的教训，我想各位SOHO大大们大致有了一个发货的思路，可是各位我想说，其实这个行业是一个货代密集型行业，各个货代之间竞争激烈，你自己在屋里算是一个价格，其实你最简单的方法就是找一个可靠的货代，让他帮你算价格，冷不丁，他的这条专线是优势线，那还可以给你一个想不到的折扣呢。
分析一下目前我在发的几个快递公司：
UPS:优势是北美地区，6到21KG价格优势最大；
DHL:优势是欧洲线路；
TNT：中东和东欧是他的优势；
Fedex:东南亚是优势路线；
EMS：在一些国家的通关速度快；
分析一下小包的类型和价格：
邮政小包62.7元/克+（7元的挂号费）；
新加坡：30.36元/克+（15元的挂号费）
香港小包：31.05元/克+（20元的挂号费）
个别专线：
EUB易邮宝
比利时邮政；
欧洲包裹；
电话：
UPS:400-820-8388
Fedex:400-886-1888;
DHL:400-810-8000;
TNT:400-886-1888;
近期评论